ארבע חברות טבק גדולות: האצת הפריסה של סיגריות אלקטרוניות הניתנות למילוי חוזר ומכשירי טבק מחוממים

ב-28 בינואר השנה, ממשלת בריטניה תחת רישי סונק הכריזה על איסור מקיף על מכירת סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות. מכשירים אלה הם סוגים סגורים, לא ניתנים למילוי ולא נטענים של סיגריות אלקטרוניות. האיסור נועד לטפל בסוגיית ההתמכרות לניקוטין בקרב קטינים, כאשר האיסור צפוי להיכנס במלואו עד אפריל 2025.

 

בריטניה היא שוק הסיגריות האלקטרוניות השני בגודלו בעולם, והאיסור הפתאומי על סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות אילץ את ארבע חברות הטבק הבינלאומיות הגדולות - פיליפ מוריס אינטרנשיונל, בריטיש אמריקן טבק, יפן טבק ואימפריאל ברנדס - לבצע התאמות אסטרטגיות להסתגל לנוף הרגולטורי המשתנה בבריטניה.

 

פיליפ מוריס אינטרנשיונל: קידום התקנים הניתנים למילוי חוזר ולחמם לא לשרוף

 

בתגובה לאיסור של בריטניה על סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות, ג'ון רני, המנהל המסחרי של פיליפ מוריס אינטרנשיונל (PMI) עבור בריטניה ואירלנד, הזכיר כי הקמעונאים חייבים לנצל את הרגע הקריטי הזה בשוק הבריטי ולהתאים את אסטרטגיות קטגוריית הניקוטין שלהם בהתאם. . באופן ספציפי, PMI מתמקדת בקידום סיגריות אלקטרוניות הניתנות למילוי חוזר ומכשירים שאינם שורפים בחום.

 

ב-6 באוגוסט, PMI השיקה סיגריה אלקטרונית חדשה שניתנת למילוי חוזר, Veev One, בבריטניה, במחיר של 8.99 פאונד עבור הערכה. רני הביע אמון בפוטנציאל השוק של Veev One:

"ברגע מכריע זה של שינוי בתעשיית האידוי, אנו שמחים להביא את Veev One לשוק הבריטי. ככל שהשוק הבריטי יתפתח, Veev One, כסיגריה אלקטרונית יוקרתית, אחראית וניתנת למחזור, תבלט. , בהתבסס על הצלחתה בשוק האירופי".

רני גם הדגיש את המוצר של החברה שלא יישרף בחום, IQOS Iluma. בהקשר זה, PMI השיקה פלטפורמת מעורבות סחר דיגיטלית, HEATWAVE OPEN, שמטרתה לספק תמיכה מקוונת לקמעונאי נוחות המוכרים את מכשירי הטבק המחומם של IQOS.

 

סילביו מירון, מנהל התכנון המסחרי של PMI בבריטניה ובאירלנד, הוסיף:

"אנו מכירים בכך שברגע מכריע זה בשוק הבריטי, פלטפורמות דיגיטליות כמו HEATWAVE OPEN ממלאות תפקיד מכריע בתמיכה בקמעונאים. HEATWAVE OPEN מספקת לקמעונאים את הכלים, המשאבים והמוצרים הדרושים להם לא רק כדי לנווט את המעבר הזה אלא כדי לשגשג בו העידן המתעורר ללא עישון".

 

טבק בריטי אמריקאי: איסור על "חסר תועלת", תומך במדיניות מס חדשה

 

כשהאיסור הוכרז תחילה, מנכ"ל British American Tobacco (BAT) Tadeu Marroco הביע ספקנות, וקבע כי איסור על סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות לא יהיה "שימושי" ולהעלאת גיל העישון עלולה להיות "השלכות לא מכוונות". מרוקו ציין:

"במדינות אחרות, המדיניות הזו לא עבדה טוב. אוסטרליה הטמיעה איסור מוחלט, אבל רכישות של בני נוער בשוק הלא חוקי גדלו משמעותית, וכך קרה גם בברזיל".

 

Marroco גם הדגישה כי מוצרי החברה "מכוונים בעיקר למבוגרים", וכי הם "זהירים מאוד" בתגובה לעלייה בשימוש בסיגריות אלקטרוניות בקרב בני נוער בבריטניה.

למרות הספקות של Marroco לגבי יעילות האיסור, הוא תמך במדיניות המס החדשה של סיגריות אלקטרוניות בבריטניה שהוצגה במרץ השנה. בהתחשב בעובדה שמוצרים לא חוקיים תופסים כמעט שליש מהשוק בבריטניה, הוא מאמין שמדיניות המס החדשה תסייע בפגיעה במוצרים לא חוקיים ותאפשר ל-BAT לצבור נתח שוק.

 

בתגובה לשינויים במדיניות הסיגריות האלקטרוניות בבריטניה, BAT ממשיכה להתמקד במוצרי טבק חדשים. החברה השקיעה 30 מיליון ליש"ט כדי להקים מרכז חדשנות במטה המו"פ העולמי שלה, המוקדש לחקר שקיות ניקוטין אוראליות מודרניות, נוזלים וטעמים של סיגריות אלקטרוניות, מוצרים מחוממים ומוצרים חדשים מעבר לניקוטין.

בנוסף, BAT נקטה צעדים בחזית הקמעונאית, ומתכננת להציג מכונות אוטומטיות בפאבים ובברים עד סוף יוני למכירת סיגריות אלקטרוניות ושקיות ניקוטין, ובכך להגביר את מכירות המוצרים.

 

טבק יפן: השוק מתרחב עם מכשירי טבק מחוממים

 

צמיחת המוצר החדש של Japan Tobacco (JT) בבריטניה מונעת על ידי טבק מחומם, במיוחד מכשיר "Ploom X Advanced". לפי הדו"ח הכספי של החברה למחצית הראשונה של 2024, המותג "פלום" התרחב ל-21 שווקים גלובליים, כאשר בריטניה היא אחד השווקים המרכזיים. ספקים מקומיים דיווחו כי מאז השקת "Ploom" בבריטניה בספטמבר אשתקד, שווי השוק שלה בקטגוריית הטבק המחומם כמעט הוכפל, עם קצב צמיחה שנתי של 8.9%.

 

בתגובה, יפן טבק אישרה ביוני כי תרחיב את המכירות של מכשיר "Ploom X Advanced" ומקלות טבק "Evo" לקמעונאים בגלזגו ובשפילד, תוך סימון ערוצי המכירה הראשונים שלהם מחוץ ללונדון, כחלק מבריטניה הרחבה יותר של החברה. התרחבות השוק.

 

מארק מקגינס, מנהל השיווק של Japan Tobacco בבריטניה, הגיב:

"פלום ראתה צמיחה משמעותית במהלך 12 החודשים האחרונים, ויש לנו תוכניות שאפתניות להרחיב את המומנטום הזה לערוצי נוחות עצמאיים מחוץ ללונדון ב-2024. עד 2027, ככל שיותר צרכנים מחפשים מכשירי טבק מחוממים המציעים חוויה דומה לטבק מסורתי ללא בעירה , שווי השוק של קטגוריית הטבק המחומם צפוי להגיע ל-400 מיליון פאונד".

 

בדומה ל-PMI, חטיבת יפן טבק בבריטניה השיקה פלטפורמת קמעונאות מקוונת חדשה בשם "JTI 360", המספקת לקמעונאים גישה מיידית לעדכוני חדשות ומחירונים.

 

מותגים אימפריאליים: יישום תוכניות מיחזור והשקת סיגריות אלקטרוניות שניתנות למילוי חוזר

 

כבר בדצמבר בשנה שעברה, אימפריאל ברנדס הביעה את עמדותיה על האיסור הממשמש ובא, בטענה שאין לאסור לחלוטין מכשירים חד פעמיים אלא שיש לאכוף את החוקים הקיימים בצורה קפדנית יותר, עם עונשים מחמירים יותר על הפרות של חוקי מכירות הקשורים לגיל.

 

שבוע לפני שהוכרז האיסור, השיקה Imperial Brands את Blu Bar 1000, סיגריה אלקטרונית חד פעמית עם 1,000 שאיפות. Yawer Rasool, מנהל שיווק הצרכנים של החברה בבריטניה ואירלנד, הצהיר אז כי הביקוש לסיגריות אלקטרוניות חד פעמיות היה גבוה בשנים האחרונות, והמכשיר החדש הוצג כדי לענות על הביקוש הקמעונאי.

בעקבות ההכרזה הרשמית על האיסור על סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות, אימפריאל ברנדס נקטה במהירות בפעולה. החברה תמכה בפומבי בתקנות מחמירות של סיגריות אלקטרוניות.

 

לינדזי מננל קיטינג, ראש תחום משפטי תאגידי עבור בריטניה ואירלנד באימפריאל ברנדס, אמרה, "אנחנו קוראים לתקנות מחמירות יותר של סיגריות אלקטרוניות כבר שנים רבות. אנו שמחים שהם סוף סוף הכירו בצורך להסדיר את השוק כדי לעקוב אחרי ההתפתחות שלו".

 

דווח כי אימפריאל ברנדס יישמה תוכנית מיחזור חדשה החלה על כל מוצרי הסיגריות האלקטרוניות, תוך עידוד קמעונאים וצרכנים להיפטר בצורה אחראית ממוצרים חד פעמיים.

 

בנוסף, סיגריות אלקטרוניות למילוי חוזר הן מוצר מפתח עבור החברה בבריטניה. בסוף יולי השיקה Imperial Brands מכשיר חדש של Blu Bar סיגריות אלקטרוניות, כאשר כל תרמיל מספק 1,000 שאיפות במחיר של £5.99. יאוור הצהיר,

"אנו מאמינים שערכת הסיגריות האלקטרוניות של Blu Bar תציע הזדמנויות מכירה משתלמות לסיטונאים וקמעונאים, תוך שהיא תספק להם זרם הכנסה חלופי לפני יישום האיסור המוצע על סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות".

 

הפניות:

1) פיליפ מוריס דוחף את IQOS לפני איסור vape

2) פיליפ מוריס חושף את פלטפורמת ההתקשרות הדיגיטלית של HEATWAVE OPEN

3) אימפריאל ברנדס קוראת לרגולציה ממוקדת יותר של אידוי כדי למנוע גישה לבני נוער ועלייתם של אדים אסורים